CNA Formazionecna formazione

Le idee e le competenze che creano futuro.

Management Aziendale: competenze strategiche nella gestione d'impresa

European Union
Regione ER
Provincia FC
Op.2012-1045/FC Pr1-Ed1 Managemet Aziendale approvata dalla Provincia di Forlì-Cesena con Det. Dir. n.57692/564 del 15/03/2013 e co-finanziata dal FSE
destinatari

Imprenditori-Responsabili d'impresa-Dirigenti e figure chiave di imprese del settore privato iscritte alla C.C.I.A.A. , con priorità a titolari e manager di Piccole e Medie imprese, donne e stranieri.

obiettivi

Sviluppare politiche e servizi per l'anticipazione e gestione dei cambiamenti, promuovere la competitività e l'imprenditorialità

SEDE

Cna Formazione Forlì, V.le Roma n. 274/B - Forlì

Docenti

ALAN BOSI -Techiche di Vendita

CANZIO PANZAVOLTA -Strategie d'impresa

SABRINA NICOLINI - Innovazione  

Contenuti

6 Incontri con cadenza quindicinale i venerdì dalle 14.00 alle 20.00

1° incontro ORGANIZZARE LA RETE DI VENDITA (Venerdì 17 maggio)- ALAN BOSI

  • Come reclutare, selezionare, addestrare e gestire i venditori;
  • Segmentazione dei clienti;
  • Analisi della qualità percepita dal cliente rispetto ai principali concorrenti.

2° incontro TECNICHE DI VENDITA (indicativamente venerdì 31 maggio)- ALAN BOSI

  • Comunicare efficacemente con i clienti per vendere di più e migliorare la Customer Care.

3° incontro STRATEGIE D'IMPRESA (data da definire)- NICOLINI SABRINA

  • Le strategie competitive come catena del valore:
  • Organizzazione interna e sistema competitivo;
  • Sistema competitivo;
  • Gestione d'impresa;
  • Il piano marketing: analisi del mercato, analisi della concorrenza, strutturazione dell'offerta, strategie di comunicazione;
  • Il marketing dell'area di internet.

4° incontro INNOVARE LA GESTIONE D’IMPRESA (data da definire) - NICOLINI SABRINA

  • Strumenti per potenziare il management e la leadership personale;
  • Tecniche per gestire il cambiamento con efficacia;
  • Obiettivi del cambiamento;
  • La rimozione delle resistenze al cambiamento.

5° incontro BUDGETING & PLANNING (data da definire)- CANZIO PANZAVOLTA

  • L'organizzazione per prodotti;
  • Gestione dei Processi e Prodotti aziendali fondamentali di analisi e gestione dei processi e Project Management;
  • La struttura e classificazione dei costi;
  • Sapere dove si guadagna, dove si perde e dove si spreca.
  • Pianificazione e controllo economico e finanziario.

6° incontro LA GESTIONE DELLE RISORSE UMANE (data da definire) - CANZIO PANZAVOLTA

  • Organizzare al meglio le persone per ottenere i risultati aziendali;
  • L’ambiente di lavoro e il benessere organizzativo;
  • Gestione strategica delle risorse umane. Finalità e strumenti;
  • Le performance delle risorse umane;
  • Trattenere i collaboratori migliori: motivazione.
Metodologia

Lezioni frontali, esercitazioni e gruppi di lavoro

Durata

50 ore di cui 36 d'aula e 14 di Project Work  

Quota di partecipazione

non prevista

Periodo di svolgimento

6 venerdì dalle 14 alle 20 dal 17 maggio                         

referente

referente

Arianna Ranieri
T. 0543 473637
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